La industria de bienes raíces está íntimamente relacionada al turismo, un destino requiere de infraestructura básica para que pueda albergar a los Visitantes, ya sea para pasar el día o pernoctar, así como una serie de negocios que acompañan: desde restaurantes hasta tiendas de conveniencia. En Panamá todavía falta mucha infraestructura por desarrollar en los diferentes destinos, especialmente en los que tienen mayor vocación turística. Sin embargo, se viene experimentando una recuperación en el período post-pandemia con un enfoque hacia el turismo.
Viviendas Vacacionales en Aumento
Donaldo Lindsey con más de 30 años de experiencia en mercadeo y ventas tanto en Panamá como en Centroamérica, y que desde finales del 2011, se integró al gremio más grande de Bienes Raices de Panamá: ACOBIR; donde fue Director durante tres años consecutivos (2019, 2020 y 2021) ; siendo actualmente el Representante de ACOBIR, ante CAMTUR, opina que se viene experimentando una mayor rotación de viviendas de playa-vacacional, incluso a niveles superiores al periodo de pandemia.
Las cifras, según el Registro Público, el sector inmobiliario panameño generó en el último trimestre $821 millones, una cifra que esta por encima del 2020, dando como pronóstico una recuperación para el segundo semestre del 2022 y la superación de los niveles Pre-pandemia para el 2023. Cifras que combinan tanto residencias de ciudad y playas.
Un Mercado Internacional Amplio
Donaldo Lindsay comenta que, al momento de invertir en el mercado inmobiliario de Panamá, es muy importante tener en cuenta cuales son los mercados objetivos en nuestro país como lo son: Millenials, Baby Boomers, europeos, norteamericanos y suramericanos; ya que en función del nicho al cual uno se dirige, se dirige toda la comunicación y esfuerzo mercadológico. Algo positivo es que, en Panamá, se cuenta con un número plural de interesados lo que incentiva la inversión hacia cualquiera de los nichos que se desea dirigir.
Invertir en Propiedades y Servicio al Cliente
El experto en bienes raíces piensa que, al momento de invertir en turismo en nuestro país, lo primero y más saludable es alquilar con opción a compra. Recomienda la compra directa solamente si la propiedad tiene una plusvalía muy contundente que si no se adquiere en el momento el precio pueda subir de forma significativa a corto plazo, sumado a que las probabilidades de compra descienden por la cantidad de propuestas.
Sin embargo, hay un elemento que asegura el negocio turístico y mantiene el valor de los bienes raíces dentro de la Industria del Turismo: la excelente atención al cliente. Donaldo Lindsay apela a su sentir y experiencia en el turismo indicando que de nada sirve el precio de la experiencia turística en el destino si el valor del servicio no es superior en su percepción y satisfacción.
Para el experto existen muchas experiencias de países vecinos en el Norte, Europa y Asia, donde a pesar de que el turismo es costoso, la atención es superior, elevando la experiencia del turista y manteniendo un alto volumen de visitas. En este sentido, Panamá está en deuda con este tema desde hace mucho tiempo ya que es el único camino para alcanzar el desarrollo turístico.
Playa, el Sector de Mayor Valor
Al momento de que una persona desee adquirir una propiedad en Panamá en un sector turístico, es importante conocer las áreas del país que a corto y mediano plazo tienen mayor potencial. Dentro del análisis que Donaldo Lindsay realiza, los sectores con mayor potencial son:
- La Riviera del Pacífica (Chame, Coronado, Rio Hato,
Pedasí, Santa Catalina).
- Tierras Altas de Chiriquí (Boquete, Cerro Punta y Volcán).
- Bocas del Toro, principalmente en Isla Colón y alrededores.
- Las playas del Atlántico Colonense.
Todo indica que la industria de bienes raíces en Panamá esta recobrando los niveles existentes pre pandemia y que la nueva dirección en el turismo nacional ayudará a generar la sostenibilidad y el mayor valor de todos los ingredientes: atención personal de primera.
