Cuando las personas piensan en una franquicia, vienen a la mente empresas de comida rápida estadounidenses como McDonald’s, KFC, Subway, entre otras. Un concepto que a simple vista se ve exitoso, lucrativo, global, pero lejano para nuestras empresas locales.
Sin embargo, la realidad es todo lo contrario, este modelo de negocio es alcanzable para toda empresa o emprendimiento que tenga la voluntad y el enfoque para lograrlo. Y lo mejor, es que en Panamá las empresas pueden contar con el apoyo de expertos que ayudarán a crear un negocio exitoso, en un modelo que puede ser replicado por más socios a nivel local como internacional.
Creando Franquicias Exitosas
FRONT 507 es una empresa de consultoría que forma parte de la red Front Consulting International – FCI con operaciones en 25 países de América y Europa, que llega ahora a Panamá con la misión de cambiar la errónea idea que franquiciar un negocio es algo que solo pueden hacer empresas de Estados Unidos o Europa, y que se puede expandir a nivel internacional.
Capitaneada por Alfonso Riera Seijas y Juan Carlos Fallas esta empresa de consultoría viene trabajando desde hace 25 años en toda Iberoamérica, ahora detectando las oportunidades que ofrece nuestro mercado para convertir negocios panameños en franquicias locales e internacionales que multipliquen sus ingresos.
Franquicia en Tiempos de Inclusión
Hoy en día las empresas tienen un reto fundamental, eliminar el estigma de que son culpables de todos los males de la humanidad y apoyar el clamor de las personas alrededor del mundo: lograr la inclusión.
Alfonso Riera Seijas define el concepto franquicia como el esquema donde una empresa exitosa, en vez de guardar el secreto, decide enseñarlo a otra persona para que aprenda el negocio y crezca dentro del sistema con éxito. Un modelo donde ayudar a otro se convierte en un negocio exitoso, compaginando los elementos de empresa y emprendimiento a nivel global.
.
El 90% de los Nuevos Emprendimientos Desaparece Vs. 80% de las Franquicias Continúa
Panamá actualmente cuenta con aproximadamente 250 empresas dentro del modelo franquicia, sin embargo, las panameñas sólo llegan a casi 40, un número muy bajo comparado al resto de la región, en especial países como República Dominicana, Costa Rica y El Salvador. El objetivo de FRONT 507 es llevar la cifra a 100 en los próximos cinco a diez años.
Otra estadística importante es que menos del 10% de los nuevos emprendimientos llegan al quinto año de vida. Esto se debe a que tanto la estructura económica como la poca motivación para desarrollar un pensamiento autodidacta desde temprana edad limitan un crecimiento sostenido en el tiempo.
Para Alfonso Riera, es aquí donde entran las franquicias, ya que el 80% de las unidades franquiciadas sobrepasan el quinto año de vida, un número positivo para tomar en consideración al ver las oportunidades que brinda este modelo. Esta empresa de consultoría tiene como misión detectar ese menos del 10% de empresas que han logrado el éxito para convertirlas en una franquicia exitosa.
Responsabilidad Compartida
Para FRONT 507, la diferencia con otros modelos de negocios es que un franquiciante nunca abandona a sus franquiciados. No es lo mismo afrontar una situación sólo, que junto a otros socios que forman parte de la cadena de negocios y alcanzar soluciones más rápidas. Un gran ejemplo que Riera expone es el caso de la invención más trascendental en McDonald’s en su historia…la Cajita Feliz para los niños. El experto consultor comentó que la mayoría pensaría que fue ideada por la casa matriz, pero en realidad fue creada por una mujer llamada Doña Yolanda Fernández Cofiño franquiciada de la empresa en Guatemala.
Otra gran ventaja es que el modelo de franquicia es un sistema resilente, ya que, si un restaurante con un solo dueño tiene cuatro sucursales y hacen falta tomates, el problema lo debe resolver el dueño, pero si tiene tres franquiciados la solución a este desafío se reparte entre cuatro. Un sistema que crea comunidad y expande el número de posibles soluciones ante cualquier situación.
Convertirse en una Franquicia
El elemento más importante para que FRONT 507 considere a una empresa lista o en proceso para convertirse en una franquicia es que haya logrado un modelo de gestión de negocios exitosos. Según la prestigiosa empresa consultora llega el momento donde el negocio debe decidir crecer o no. Si la decisión es afirmativa ahí es donde FRONT 507 entra para guiar, enseñar y entrenar en el proceso hacia la expansión. Otro gran ejemplo que exponen es de la cadena de restaurantes Subway, que alcanzó 40,000 tiendas alrededor del mundo antes de que su creador falleciera. Este logro se pudo alcanzar gracias a que el dueño se apoyó en otros empresarios a quienes les enseñó su fórmula, utilizó el dinero de otros socios para crecer de forma rápida.
Convenio “Franquiciando Panamá”
En el marco del evento Expo Franquicia 2022, FRONT 507 y la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá firmaron un convenio para dar inicio al programa “Franquiciando Panamá”, con el objetivo de impulsar este modelo y asesorar a empresas que cuenten con una marca y “Know how” de su negocio para convertirlo en una franquicia.
Franquicias Panameñas
Muchas personas todavía no tienen idea que un restaurante como Nación Sushi es una Franquicia 100% panameña con sucursales en ocho países de la región. Aunque no sea un restaurante de comida panameña, este negocio es un embajador de la diversidad cultural que ofrece nuestro país.
Si tienes un negocio que ha logrado sostenerse en los últimos años de forma positiva y deseas crecer, FRONT 507 cuenta con las herramientas y la guía adecuada para convertirlo en una franquicia exitosa. Otro ejemplo de franquicia panameña es Pretelt Gourmet Meat.
Información General:
FRONT 507
Director de Relaciones Comerciales
José Manuel Soto
E-Mail: jmsoto@frontconsulting.com
Cel. 507.6971-8892
E-Mail: jcfallas@franquicia506.com
WhatsApp: +506 88240629
E-Mail: ariera@frontconsulting.com
WhatsApp: +58 414-2724129
E-Mail: acalvo@frontconsulting.com
WhatsApp +58 416-6055595
Web: www.frontconsulting.com
